图：梦幻牧场（左）专访Frank Schilling（右）

关于Frank Schilling

Frank Schilling，域名投资界“老佛爷”级人物，曾被评为“最伟大的域名投资人”。他不仅是著名的域名大佬，还是一个企业家，科技先导者和互联网投资人。他是全球知名域名注册局Uniregistry.com创始人，同时也是Domain Name Sale、Name Administration的创始人。

Frank Schilling最多时大约有38万个域名，价值至少5亿美金。在新顶级域名机会来临之际，眼光独到的他带领Uniregistry注册局拿下或运营了.car、.cars、.auto、.game等多个极品后缀。

在今年的世界域名大会上，西部数码和newg.tv就新顶级域名投资机会和运营策略等问题，对他进行了采访，以下为专访视频。

如果以上视频无法观看，可以阅读以下文字版本

梦幻牧场问：Frank您好，您能自我介绍一下吗？

Frank答：我是Frank Schilling，是Uniregistry，Domain Name Sale、Name Administration的创始人，我是最早的域名投资人之一。

梦幻牧场问：我们有一些问题想请教您，我们知道您拥有一个注册局，旗下有.car、.cars、.auto等后缀，您可以介绍一下吗？

Frank答：我们现在有27个新后缀，包括.car　 .cars　 .auto。其中一部分申请是非常幸运的，像.link它的含义和应用都非常好。这个后缀我们没有其他费用，就是18.5万美元的申请费。

但在其他的申请中，像.car .cars .auto我们拿的就非常贵，花费了3000万美金。

这就像非常昂贵的高赌注游戏，您不知道哪个贵，哪个便宜。前期我们需要付出很多，我们把所有的资源都开放了，没有保留，所以我们需要把高成本的后缀提高点价格。

梦幻牧场：这点我们可以理解，这些后缀无论是单字符还是其他的前缀都是一样的价格。

Frank答：所有的（前缀）都是同样的价格，我们这么做的原因就是不希望它发展太快。如果发展的太快了，不利于后来进场的人，像3数2数单字母会一下子就没了。现在他们就有机会了（后进场的域名注册人），这个价格对我不是很高，后来人就有机会。

如果我们把价格定得很低，开放的第一时间，所有的资源就没了，后来的投资人就没有任何机会。低价的话，30万个域名一天就会被注册掉。

我们想控制一下节奏，未来我们会对价格进行调整，我们需要把投入的3000万美元投入收回来，所以我们得制定一个长期的计划。我们正在为之努力，我和我的中国同行相互沟通。

我们是一家私营公司，没有很多投资人，没有债务，是非常稳定的一家平台。

梦幻牧场问：为什么您会选择汽车相关的新顶级域名？

Frank答：我们当初就计划了这三个新后缀域，做成组合，这样易于控制。像.car、 .cars我们不想其他人申请，因为这样彼此会形成竞争。我们在最开始就制定了价格策略，如果不都拿下来就无法执行。

所以为了易于控制必须三个都拿下。未来如果有.wheels .车 (汽车)这样的拼音IDN我们就不能控制了，但是英文单词汽车类后缀我们希望用这三个后缀更好的控制产品，以便有一个统一的价格。

我们有一个长期的计划，10年或者15年，在一定的情况下，我们会考虑降价，让更多的人进来，获得机会。有些域名价格太高会被认为是不值得的 ，但并不是一直都如此，到时不可能再涨价，只有降价。

梦幻牧场问：您的意思是说，高价策略可以保护后面进场的注册人（终端）？

Frank答：高价策略可以放慢节奏。

就像税收控制，如果投资征收10%的税，投资就会减缓。如果是0税收，所有人都会疯狂投资，如果是1%或者2%，相对于0来说，大家会觉得很贵。

同样的道理，我们把它引入域名投资。我们甚至想把价格制定为500美金或者20美金，如果是低价所有好的域名一晚上就会被煮光，这样注册局就没有任何资源了，域名投资人都清楚

因为大家可以通过博客、微信等各种途径，快速获知后价格调整（降价），所有投资人会在在瞬间涌入，所有好的前缀一下子就会没了。很久之前，在我刚开始投资域名的时候，没有现在的传播渠道，所以不会出现这种问题。

这是一种全新的模式，投资人可以通过资讯快速获利。

当初我开始投资的时候，如果我对大家说，投资域名，大家会说我是个疯子。现在的信息传播途径很多，有利于新人获得信息。通过信息交流，3天就可以获利1000美金，或者1天几百美金。

很多域名交易服务提供商像Uniregistry，或者中国本土的交易服务提供商，通过他们可以把交易变得很便捷，对域名注册局来说保持有序发展很重要，如果域名是免费的，投资人都会离场。所以我们必须保证一些优质资源可以注册。

像.link就简单的多，我们甚至没有保留优质域名，我们会在9月份全部都开放，类似的后缀还有.click、.help、.mom、 .lol，这些将迎来新的机遇。

但其他的后缀，我们付出了非常高的成本，像我们购买了.car， 这是公开的信息。从另一个公司收购，需要支付非常高的费用。想象一下，如果从一个大型公司收购一个域名，它的价格一定非常高昂。这就是问题，对域名注册局来说这是一个很大的挑战。

我跟大家一样也是一名域名投资人，我也是0起步的，通过自己的积累不断提高，取得了成功。但这不是一蹴而就的，是不断坚持的结果。我一直在买卖域名,并且越来越好，这是一个很长的时间，每年我们大概通过域名买卖，赚取2000-3000万美元（直到今天）。

现在我是注册局了，注册局赚钱是非常困难的，除非您获得运营权资质费用很低。作为域名投资人就不会为此操心，您不用去管那些成本，在家工作就好，不用去租办公场所，但作为注册局这些必须考虑。

举个例子，如果我们现在花费1000美金，注册一个域名且每年续费是1000美金，十年的话就是1万美元。但它是一个含义非常好的域名，您可以从中获得2万3万50万，甚至百万的收益。

就像这个在乌镇的建筑，我们每年都需要缴税，但我们一样可以从中获得收益（房屋买卖）。

在域名投资中要有耐心，不要冲动，要仔细考虑。但这是很困难的，因为（贪婪）是天性。掌控自己非常重要，投资要深思熟虑。头脑一定要清醒，可以喝杯茶或者一杯酒，（国外的一杯红酒量是非常少的）。

我总是说我买的最好的域名是在一杯酒之后，最差的域名是在喝了三杯酒之后（笑）。

谢谢Frank Schilling带来的分享。

您可以在这里阅读Frank Schilling在世界域名大会上的演讲：http://news.west.cn/7745.html

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